Willy Loman, stykkets hovedperson, har flere egenskaper som bidrar til hans tragiske natur:
Hubris: Willys overdrevne stolthet og overveldende tillit til sine egne evner fører til slutt til hans undergang. Han tror han kan oppnå stor suksess gjennom ren besluttsomhet, og ser bort fra den skiftende verden rundt ham.
Hamartia: Willys fatale feil ligger i hans manglende evne til å akseptere virkeligheten og tilpasse seg skiftende omstendigheter. Han klamrer seg hardnakket til sine utdaterte idealer, og nekter å erkjenne at drømmen om suksess er uoppnåelig.
Anagnose: Willy opplever et øyeblikk av selvrealisering når han endelig forstår sannheten om livet sitt. Denne avsløringen kommer imidlertid for sent, og han kan ikke unnslippe de tragiske konsekvensene av sine handlinger.
Peripeteia: Stykkets vendepunkt oppstår når Willy får sparken fra jobben sin. Denne hendelsen utløser en rekke ulykker som til slutt fører til hans tragiske bortgang.
Katarsis: Publikum opplever en følelse av medlidenhet og frykt for Willy, som Aristoteles mente var nødvendige elementer for en tragisk katarsis. Willys fall fungerer som en advarende historie, som advarer mot farene med hybris og selvbedrag.
I tillegg utforsker stykket temaene ambisjon, materialisme og jakten på den amerikanske drømmen, som alle bidrar til den tragiske naturen til Willys historie.
Avslutningsvis eksemplifiserer Death of a Salesman den tragiske heltens reise, ettersom Willy Lomans karakterfeil, valg og eventuelle undergang fremkaller en dyp emosjonell respons hos publikum og etterlater dem med en følelse av tragedie.