Forsterkning motivet tillit. Lytt oppmerksomt til det han sier og hvordan han sier det . Tenk deg at du er ham, og later til å være som ham .
2
Vis empati for motivet. Spør ham hvor han er fra, og hva han gjør. Vær åpen og vennlig mot ham . Se direkte inn i øynene mens du snakker.
3
Match motivet har puste og tale mønstre . Imitere den nøyaktige måten han puster og snakker , med samme volum. Nikke som om han nikker , beveger seg som han beveger seg , med samme kroppsspråk.
4
Start for å speile motivets adferd . Speile sin sittestilling og bevegelser. I samtalen , bruker samme type ord han bruker. Dette skaper rapport og setter faget rolig.
5
forsøke å lede motivets adferd . Subtilt ta kontroll av ledende motivenes bevegelser. Ta hensyn til når han begynner å bevege seg når du beveger deg , og snakke når du snakker. Når to av dere er i synk er tid til å fortelle ham hva du vil . Fortell ham : «Du trenger ikke å se papirene mine . "