Generelt sett er det to grunnleggende middel som annonsørene nå sitt publikum - ved å appellere til sine følelser , eller ved å appellere til deres intellekt og behov. Disse forskjellene kan og har blitt brutt ned i en rekke lag , men disse er de to grunnleggende elementene i spillet . Emotion - baserte appeller er bygget på psykologi av bilder hvor bildene koble i betrakteren &' s sinn med en emosjonell hukommelse eller respons . Intellektuelle appeller er bygget på å gi informasjon om hvordan produktet eller tjenesten vil møte betrakteren &' . Behov
emosjonelle appeller
amerikanske annonsører har generelt lente seg mot å bruke emosjonelle appeller å nå sine forbrukere.
Scientific søknad innen TV-reklame har forble delt i spørsmålet om annonsører bør fokusere på å bygge følelsesmessige bånd med potensielle kunder eller på overfladiske aspekter av merkevaren. In " Journal of Design History " Thomson indikerer de fleste reklamebyråer i Amerika har omfavnet psykologi med bilder for å påvirke forbrukernes valg. Imidlertid har bedrifter begynt å erkjenne et behov for å unngå å gi inntrykk av slange olje selgere som tilbyr meningsløse løsninger.
Faktabaserte Klage
britiske annonsører fokusere på å gi forbrukerne fakta de har om produkter
I " . The Economic History Review, " Kirken antyder det britiske markedet tok standpunkt det var markedsfører & rsquo; ansvar å utdanne en tidligere tankeløst publikum om merker og produkter tilgjengelig , effektivt gi all informasjon som er nødvendig for dem å gjøre " korrekt " beslutning. Mens forskere som Millar og Millar konkludere presentere funksjonsbaserteargumenter er de mest effektive middel til å fremme et produkt eller en tjeneste, andre liker Edwards og von Hippel nå insisterer følelser baserte appeller er den beste metoden for å få fram ønsket forbrukeratferd.
Betydning
Reklame fokus kan stille bar av offentlig tanke
i 1969 skrev Louis Althusser , " . Snarere enn en streng forholdet mellom ideologi og det økonomiske grunnlaget for samfunnet, der én klasse pålegger sine verdier på en annen, er ideologi et dynamisk sett av praksiser der alle grupper og klasser deltar ".; Når folk oppfordres til å ta avgjørelser om produkter basert på grunt , overflatenivåfunksjoner som en følelsesmessig trekke fra annonsene som genereres , har de en tendens til å bruke denne beslutningsprosessen til andre områder av livet , også. Communities utsatt for mer tankevekkende appeller tendens til å legge mer omtanke i andre valgene som er gjort i sitt liv.
Etikk i reklame
Annonsører forsettlig bruke farger , linje , form og tekst til ubevisst påvirke dine avgjørelser .
Det er dokumentert at grunnleggende ideologiske tilnærminger overføres gjennom de følelsesmessige teknikker som brukes av reklamebyråer . Roland Barthes forklarer hvordan dette fungerer i hans diskusjoner om semiologi - at våre følelser blir forbundet med symbolske bilder med hensikt brukes til å oppmuntre eller motvirke konkrete ideer . Disse symbolske bilder er kombinert med spesifikke farger , linjer, tekst og former for å snakke med en bestemt populasjon og påvirke deg til å gjøre et valg med liten eller ingen faktiske opplysninger .
Legge stoffet
Selv om emosjonell appell synes å få gode resultater , studier av Rothschild og Hyun viser den venstre hjernehalvdelen ( kognitiv funksjon ) tar over etter de første sekundene av en TV-reklame . I en studie utført av Franzen , ble det også funnet noen kognitiv bevissthet om produktegenskaper var nødvendig for en annonse for å være effektive , uavhengig av grad av følelsesmessig appell. Dermed de mest effektive reklameinnslag som særlig søke å påvirke oss gjennom hardtslående emosjonell appell samt kognitive, logisk argument.