Her er en oversikt over hva en kanalinstitusjonsplan vanligvis inkluderer:
1. Utøvende sammendrag: En kortfattet oversikt over planen, inkludert kanalen som er etablert, målmarked og sentrale mål.
2. Kanalanalyse:
* Markedsundersøkelser: Identifiser og forstå målmarkedet, deres behov, kjøpsvaner og foretrukne kanaler.
* Konkurransedyktig analyse: Analyser eksisterende kanaler som brukes av konkurrenter og identifiser potensielle muligheter eller trusler.
* kanalalternativer: Utforsk forskjellige kanalalternativer (f.eks. Direkte salg, distributører, forhandlere, online markedsplasser) og deres egnethet for produktet/tjenesten.
3. Kanalstrategi:
* valgt kanal: Definer den valgte kanalen tydelig og rettferdiggjør avgjørelsen basert på analysen.
* Verdiproposisjon: Definer verdiforslaget for partnere eller kunder i den valgte kanalen.
* Kanalmål: Sett spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsbundne mål for kanalen.
4. Kanalimplementering:
* Partnervalg: Etablere kriterier for valg av kanalpartnere, inkludert deres erfaring, rekkevidde og tilpasning til selskapets verdier.
* partneravtaler: Definer vilkårene i partnerskapet, inkludert ansvar, kompensasjon og resultatmålinger.
* Trening og støtte: Gi partnerne nødvendig opplæring og støtte for effektivt å selge og markedsføre produktet/tjenesten.
* Salg og markedsføring: Utvikle strategier for salg og markedsføring innen den valgte kanalen, inkludert kampanjekampanjer, prisstrategier og kundeserviceprotokoller.
5. Kanalstyring:
* Overvåking og evaluering: Etablere systemer for å spore kanalytelse, måle viktige beregninger og identifisere forbedringsområder.
* kanaloptimalisering: Avgrens kontinuerlig kanalstrategien basert på tilbakemelding, markedstrender og resultatdata.
6. Økonomiske anslag: Estimere kostnadene for å sette opp og betjene kanalen, og projisere forventede inntekter og lønnsomhet.
Fordeler med en kanalinstitusjonsplan:
* klar retning: Gir en strukturert tilnærming til kanalutvikling.
* Målrettet innsats: Sikrer at ressursene er fokusert på de mest effektive kanalene.
* Økt effektivitet: Strømlinjeiserer kanaloperasjoner og reduserer bortkastet innsats.
* sterkere partnerskap: Hjelper med å bygge gjensidig fordelaktige forhold til partnere.
* Forbedret ytelse: Fører til større markedsområde, økt salg og forbedret lønnsomheten.
Eksempel:
La oss si at et selskap ønsker å etablere en ny kanal for å selge programvareproduktet gjennom online markedsplasser. Deres kanal etableringsplan kan omfatte:
* Målmarked: Bedrifter som søker automatiseringsprogramvare
* kanalalternativer: Amazon Marketplace, Shopify App Store
* Partnervalg: Kriterier for å velge anerkjente markedsartnere
* Salg og markedsføring: Opprette overbevisende oppføringer og kampanjekampanjer på markedsplassene
* Overvåking og evaluering: Sporing av nedlastinger, salg og tilbakemeldinger fra kunder for å optimalisere oppføringer og markedsføringsinnsats.
Totalt sett er en veldefinert kanal etableringsplan avgjørende for å starte og administrere en ny distribusjonskanal med hell, og sikre at selskapet når målmarkedet effektivt og effektivt.