1. Forstå verdiforslaget:
* For sponsoren: Hvilke fordeler vil de få ved å sponse arrangementet ditt? Vurder synlighet, målgrupperekkevidde, merketilknytning og potensielle salgsmuligheter.
* For ditt arrangement: Hvordan vil sponsingen hjelpe arrangementet ditt økonomisk? Hvordan kan du integrere sponsoren effektivt og sikre at investeringen deres gir en sterk avkastning?
2. Lag en overbevisende sponsorpakke:
* Definer sponsornivåer: Tilby ulike nivåer av sponsing med varierende fordeler og prispoeng.
* Skisser spesifikke fordeler: Oppgi tydelig hva hvert nivå mottar:
* Synlighet: Logoplassering, skilting, omtale i sosiale medier, kunngjøringer.
* Kampanje: Dedikert standplass, produktprøvetaking, kampanjetilbud.
* Erfaringer: VIP-tilgang, møte-og-hilsen, spesielle aktiviteter.
* Kvantifiserbare beregninger: Sporbare beregninger som nettstedsklikk, sosiale medierengasjement og publikumsdemografi.
* Unike muligheter: Tilby eksklusive opplevelser eller skreddersydde partnerskap for sponsorer på høyere nivå.
3. Målrett de riktige sponsorene:
* Forskning: Identifiser bryggerier og distributører som stemmer overens med arrangementets målgruppe, verdier og merkevare.
* Lokalt fokus: Vurder lokale bryggerier for sterkere fellesskapsbånd og potensial for gjentakende virksomhet.
* Vurder skala: Større arrangementer kan tiltrekke nasjonale sponsorer, mens mindre arrangementer kan fokusere på lokale partnere.
4. Tilnærming med en personlig pitch:
* Fremhev relevans: Legg vekt på hvordan arrangementet ditt stemmer overens med sponsorens merkeverdier og målmarked.
* Tilby skreddersydde pakker: Tilpass pakker basert på sponsorens behov og budsjett.
* Bygg et forhold: Gå lenger enn bare å sende et forslag. Engasjer deg med potensielle sponsorer, delta på arrangementene deres og bygg relasjoner.
* Vis suksess: Presenter tidligere sponsorsuksesser og positive anmeldelser.
5. Forhandle og lukk avtalen:
* Vær forberedt: Ha klare priser, kontraktsvilkår og betalingsmåter.
* Lytt til deres behov: Vær fleksibel og villig til å forhandle.
* Demonstrere verdi: Legg vekt på avkastningen på investeringen (ROI) de vil motta.
* Formaliser avtalen: Lag en omfattende sponsoravtale som beskriver alle vilkår og ansvar.
Tips for suksess:
* Start tidlig: Ta kontakt med potensielle sponsorer 6-12 måneder før arrangementet.
* Profesjonell presentasjon: Lag et tydelig og visuelt tiltalende sponsorforslag.
* Vær kreativ: Tenk utenfor boksen for å tilby unike og minneverdige opplevelser.
* Følg opp konsekvent: Opprettholde kommunikasjonen gjennom hele prosessen.
* Oppfyll løftene dine: Overhold dine forpliktelser for å bygge tillit og fremtidige partnerskap.
Ytterligere ressurser:
* Eventbrite: Eventbrites guide til sponsing:[https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/](https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/)
* Event Manager-blogg: Tips for å sikre sponsorer:[https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/](https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/)
Husk at å sikre en ølsponsor handler om å bygge et gjensidig fordelaktig forhold som gir verdi for begge parter.