Willys manglende evne til å akseptere middelmådigheten hans og konfrontere feilene hans fører til en intern konflikt mellom drømmene hans og sannheten. Han lurer seg selv til å tro at sønnen Biff vil bli en vellykket idrettsutøver eller forretningsmann, til tross for at Biff mangler talent og driv. Willys urealistiske forventninger og konstante press legger en belastning på forholdet hans til familien, spesielt Biff.
Willys fantasier og virkelighet kolliderer i tilbakeblikkene hans, der han mimrer om fortiden med rosefargede briller, idoliserer broren Bens antatte prestasjoner og klamrer seg til idealene om selvlaget suksess som samfunnet har solgt ham. Likevel kolliderer disse illusjonene med de harde sannhetene om kampene hans, økonomiske vanskeligheter og mangelen på tilfredsstillelse han føler i karrieren og det personlige livet.
Spenningen mellom Willys grandiose selvbilde og virkeligheten i hans situasjon genererer angst, indre uro og frustrasjon i karakteren. Til syvende og sist bidrar denne spenningen til Willys tragiske fall og hans desillusjon over den amerikanske drømmen.