Under samspillet deres blir Ben en fysisk manifestasjon av Willys vrangforestillinger og fantasier. Willy klynger seg til håpet om at han med Bens veiledning kunne ha oppnådd velstanden han alltid har ønsket seg. Ben oppfordrer Willy til å forfølge en "big deal" i Alaska, og lover at det vil sikre hans økonomiske formue.
Dette møtet avslører imidlertid dybden av Willys selvbedrag og knuste illusjoner. Hans tro på Ben og ideen om å oppnå rikdom fungerer som en mestringsmekanisme for å unnslippe de harde realitetene i hans ulønnsomme karriere og urolige familieliv.
Willy erkjenner endelig nytteløsheten i drømmene sine og blir overveldet av nytteløsheten i hans eksistens. Denne erkjennelsen utløser hans tragiske fall, og fører til hans eventuelle selvmordsforsøk